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Halcones de Venta

El poder de identificar cual es el valor de un producto o servicio ha incrementado exponencialmente. El cliente se ha vuelto una persona con un sin fin de herramientas para buscar y comprar. No solo eso, a cada cliente se le ha otorgado un megáfono llamado redes sociales. Este empoderamiento del nuevo consumidor hace que debamos replantearnos la figura del vendedor. El vendedor de esta nueva era es de una raza distinta, entiende que aportar valor previamente a sus clientes es la estrategia triunfadora a largo plazo. Estos vendedores son creadores de tribus, líderes de su sector y facilitadores de soluciones.

El nuevo sistema de ventas disruptivas exige que el proceso comercial de cualquier compañía utilice todo recurso tecnológico posible para con eso mejorar la respuesta a las necesidades del nuevo cliente post-digital que tiene expectativas altas y diferentes y odia que le vendan. En ese nuevo contexto, las compañías exitosas usan conceptos disruptivos de venta para conectar con el nuevo cliente empoderado. Estos nuevos conceptos inician por digitalizar la venta. Crean una nueva ola de artecnologia, donde se acentúan las herramientas tecnológicas y el papel del caos del talento humano. Se acabaron los tiempos  en los que simplemente con manipulación o coerción se finaliza una venta. Llegó la hora de la velocidad, el valor y la tecnología. Acompáñame en la guerra contra la vieja escuela de ventas. Al día de hoy he sumado miles de Halcones a mi causa por todo Latinoamérica. Pero voy por más, por tras de ti. En este curso conocerás los secretos para convertirte en esta nueva raza de vendedores, los secretos para transformarte en un Halcón de Ventas.

Habilidades que desarrollarás con este curso

  • Conocer el nuevo cliente post-digital.

  • Aprender a crear audiencia.

  • Como abrir puertas y prospectar en la nueva era.

  • Crear relaciones con el cliente.

  • Desarrollar un monologo de ventas.

  • Conocer los nuevos "mindsets".

  • Crear valor al cliente.

  • Cerrar una venta.

  • Velocidad de reacción y evolución.

Temario del curso

  • Micro-momentos: power statements e historias descendientes.

  • La certeza como herramienta de cierre.

  • Credibilidad digital y la nueva personalidad social.

  • Social referral centers.

  • La nueva comunicación no bullsit y los nuevos scripts de ventas.

  • Coaching como la nueva forma de reclutar agentes.

  • El mindset millenial y las nuevas generaciones.

  • +25 Competencias futuristas.

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Impartido por Carlos Muñoz 11
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